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其实让人上瘾是需要你有一定的物质基础,,能够做一个仪式化的东西,,讲通俗点,就是你得要让人有装逼感。。 很多做得好的生意都必须要给顾客有装逼感,, 顾客为什么买跑车,, 为什么进5星级饭店,,为什么去那个高端的美容店,,, 他们能赚到暴利,很大程度上,就是这个装逼感让人上瘾。。这种让人有装逼感的东西,其实就是营销的最高境界。。。 不信大家去看看很多名牌服装,鞋子的广告就明白了,, 不管是商务男装,还是运动鞋, 这个营销必须得给人仪式化,给人装逼感。。。 大家看看 脉动那个广告。。想一想!! 只有装逼感与仪式化,才能让消费者上瘾,,才能在消费者脑子里打上一个记忆的铁桩, 让他一有需要就想起你的形象。。。
假如你让别人吸二手烟,却没有明确的告诉他其实正在抽烟,他就不会上瘾。理解了这个,,你就应该能明白,如果我们想让一个人吸烟上瘾,不仅你需要明确的告诉对方,还需要有一个催眠仪式——在抽烟这事上就是要递一支烟给他,然后给他点着火!表现得你抽了烟了,就是我们自己人了。 慢慢的培养他的不抽烟就有不愉悦的感觉,, 抽了就愉悦,,就是上瘾了,,其实很多人都被,,如果你抽烟了,就是自己人了这种感觉给套进来了。。。
实际上,对某种物品或者行为产生依赖和上瘾,很大程度上就取决于这个“仪式化”,而我们做生意要设计出这样一套仪式来,除了对心理行为有所研究,还不得不去在历史,哲学,宗教,艺术领域借助经验——因为后三者就是一种“仪式”和“催眠”。
假如我们摆个小摊卖个花椒鸡,费这么大的劲,就是杀鸡用牛刀了,比杀牛还费劲。就在我们浪费口水这功夫,我有把握在形色香味各方面都超越对手。小本生意在初期阶段,只要舍得精力研究,都能做得好。。。小本生意在初期,苦干蛮干实干要比什么黑科技都有效。比研究营销有效多了。。
我做生意时间长了,得到一个体会:对于任何生意来说,提高宣传的力度都会提高销量。
但是对于太小的生意来说,提高营销力度未必合算。因为宣传不是免费的,你在宣传上所花的钱,未必比你因此获得的利润更多。
具体来说,如果你这个生意每个月本来就只能赚几千块,如果你去做宣传,销量翻一倍,也不过是让你多赚几千块,而无论你采取哪一种方法去宣传,都会产生成本。
通过宣传方法,就会提高你的销量。但是营销这事——就比如,我讲语音,上传语音就得有专人负责去上传,微博,微信得有专人去弄,要不然我做这些事情,又得浪费几个小时。。营销都需要专门有一个人去负责,不信你可以试试, 你无法又专注生产又专注销售,如果一定要都做,结果是两边都搞砸了。
那么显然我们做小生意,如果既重视产品又重视营销,,,要么我们聘请一个人来做营销,负责外围的工作;要么我们聘请一个师傅来做产品,我们来做市场。。。
这特么就得花钱。因为宣传,你每个月多赚了几千块,但是因为聘请了这个人和宣传产生的各种费用,你这几千块又贴出去了,等于零。
不仅如此,一旦雇佣员工,就牵扯到了管理,人多就会生是非,就对你的管理能力有了要求。而你的管理能力本来就很弱——废话,你以为你小时候做过班长就懂管理?
不仅如此,因为我们生意小门槛低,你请外人进来,人家三两天把手艺学会了,干嘛还要给你打工,而不是自己也去弄个摊位?
所以好多小生意,最终能做大,其实都是因为产品硬,靠口碑相传——比如老干妈。。。
如果对自己的产品有信心,可以去找当地专门做平台,做营销策划的人合作。
不过你还得设计个仪式化的东西,要神神叨叨的才行。 这样才能让人上瘾。。。。
臭吊丝但有点想法,如何赚大钱
扯个话题,要费点脑细胞,大家尽力听听,,题目是赚大钱的关键。我给大家定个创业5年赚1000W 的目标。。大家不要觉得高,在上海这个地方, 1000W 很多出租车司机家里三套房超过1000W了
为什么要定一个1000万? 咋不定1000亿? 也不定10万? 这就涉及到定目标的智慧, 其实1000万在现在这个社会,也才刚刚够买个安全感, 也就是说当拥有1000万的时候,心境会发生变化, 会真正体会到安全, 这种感觉很奇妙。 同时也会稍微有点自信了。 这个自信对人也很有意义。 打个比方, 前几年 我收大学生来应聘的简历, 大家都很谦虚, 虽然有不少名牌大学毕业的,但这些学生还是说我学的不多,但是来了公司会努力的干活。 基本上可以说,6 ,7 年前的毕业生真是谦虚到骨子里了, 从一个侧面也是不自信的表现。 而近几年收的的简历非常有意思, 大多数简历都会介绍 ,曾经是如何的优秀, 什么什么奖,什么什么干部。 就差说自己是全能了。 其实这也是不自信的表现。
当 我们赚到人生中第一个1000万的时候, 我们就再也不会犯这种不自信的毛病, 脸上会洋溢着自信的微笑。
可以很好的享受人生或者进一步攀登更高的目标!
到此 ,我还没说为啥不定1000亿, 很多人的理想很大, 但是做一段时间就没有动力了, 为什么? 因为目标太大,不管我们怎么努力,连我们自己都不相信可以达到目标的时候, 我们就会懈怠下来。 其实最主要的原因是,我也想有人来教我 怎么赚1000亿的 方法。
为啥不定10万? 10万有意思?? 真的很有意思?
先讲个概念, 任何事情都是有代价的, 我们需要准备好牺牲我们拥有的东西, 比如陪老婆的时间, 看美国大片的爱好。
其实1000万并不多。 方法正确 3 ,5 年 ,只要我们运气不是很背。我们还是能完成这个任务。 也许还能更快。
思考是人类区别于动物的核心之一。 看人类社会, 大概是富有的人散于思考些, 而贫穷的人不太愿意思考。 结果就是 我们看到的贫穷的人干着苦力活,或者说偏体力活, 拿着少得可怜的工资。 而富有的人 大多是 善于思考的一类。 看起来没那么辛苦,工作环境也会好很多。
有的人要扯淡了, 说富二代不是有的笨的猪一样的人嘛? 看某某某,最近又骂雷军不会讲英语,又上传日狗的照片。 大家百度一下富二代日狗 就知道说的谁了。。先声明,这不是我说的哈,网上到处都是。 恩, 有的确实如此,我也接触过这样的人。 但是 我们不讨论这些。 我们只讨论真理与可操作性的赚钱,创业。 如果你喜欢钻牛角尖,表现的自己很聪明似的, 并且认为 我不知道这些特例 , 你继续回去干你那份工作。别继续听。 我讲这个语音 本来就是自娱自乐!
提个问题?创业需要启动资金吗?
我一直强调人要善于思考。
我想讲个真实的例子。以前在深圳,认识一个朋友, 这个朋友也是个贫穷的打工仔, 然后 他在老家有一个高中同学,跑过来找工作, 工作没找到, 就住他家里, 可是这个同学身无分文, 白吃白喝很多天了。 这个时候, 这个朋友 的女友,包括他自己 就不给 这个老家来的同学好脸色看。 然而这位远道而来的高中同学依旧没有找到工作,要么是找到了,看看薪水也不想去干。 但是天天白吃白喝 自己脸面也快挂不住了。
他就到各个高楼大厦里去晃荡, 消磨时间混日子。 看到了垃圾桶里有非常多的订餐传单, 他就开始收集, 只要是这种订餐的传单他就收集,一天下来,收集了400多张, 然后就找把刀,把传单下面的电话给拆了, 用笔公正的写上自己的电话。
第二天,他就选定了几栋 楼开发, 这小伙子很勤奋,一天就发完了400张, 果不其然,到了饭点,就有几个电话打过来。 然后他就按着约定的价钱到快餐店去定餐, 自己跑腿送去。 就这样他一天的生活费就赚到了, 当然他继续收集传单,继续发, 生意也越来越多, 钱赚到有点多的时候, 他就开始自己印传单了,不拆别人的传单了。 在这个过程中也碰到别的送传单 送快餐的打工仔, 他就忽悠了一个小年轻跟他干。 结果,就这样,他慢慢开始发展成了一个小快餐公司。
至于后来 怎么样,我也没有关注过。
但这件事,给我了一个启示, 非常多的人 认为创业是需要投资,需要启动资金的, 我曾经漫山遍野找创业合作伙伴的时候, 来的一些大学生,工程师,几乎必问我。 有没有投资, 启动资金多少。 这就陷入了思维定式。 这种思维定式来自于课本,来自于媒体。 让很多人不加思索的认为 ,没钱是一定不能创业的。 所以我非常喜欢一句话“一切皆有可能”
我插个楼''''''''''''''
创业不是需要资金, 而是资源。 什么叫资源呢?? 我们周围的一切, 比如 我们的勤奋程度, 我们的思考力,思维深度, 我们的坚持, 我们的心态,我们把废物利用起来的能力 这些都是我们的资源。
在这里 我并不是强调 有启动资金不好。我一贯讲的是有效的利用我们能够使用的东西。 其实我的经验是 1万块与100万对很多初期创业者来讲是一样的, 去年我见过一群创业者拥有100万 在小区里做了个卖菜的店, 要整网络o2o卖菜。 装修店面花了15万,还请了3个员工, 买了冰箱,各种看起来正常的消费使这几个年轻的创业者没坚持到一年。 而我同时发现 另一家店 啥都没有,就租个门面卖菜, 估计流动资金都不足1W 。生意也不错。 钱多了,有钱多了的浪费方法。 如果钱多的话,创业初期需要专业的财务管理。 以后我会专门讲现金流 的利用。 专门针对钱多的花不完的二代们创业的套路,实际上, 当我们淘到第一桶金了, 接下来的项目,几乎就算是 钱多了怎么创业的问题了。。。 不过,我们这里还是先讲 ,小本创业,或者零成本创业。。。
对于第一次创业的人,启动资金5万元是上限, 下不封底。 为啥呢? 因为一般情况下, 第一次追女孩子都会失败的... 第一次创业也是如此, 少拿点血汗钱出来丢水里, 这样小心脏能承受得住些,离 高楼 顶的距离与安眠药瓶的距离也就远些。
当今社会,很多人都想出来创业,其实我蛮奇怪的, 平时打工就不出彩的人,咋就跟打了鸡血似的呢? 要知道 在公司干,只干一个方面的业务,尚且不那么出色, 自己创业的话,面对的可是方方面面的业务。
其实如果我们有心创业,就要在公司里面努力的干好 , 跟着我们天天骂的那个吸人血的boss好好学学,(因为我们以后也想吸人血)学他是怎么经营企业的, 各方面的活抢着干,慢慢的老板会把我们放到核心业务里面,并且告诉我们怎么操作业务,怎么做好客户关系, 更有意思的是,我们努力学习着他的精髓,他还感谢我们,给我们发工资。 这真的比当年在学校读书有意思的多。这个思维是想要创业的人必须要有的。
如果我们觉得当前的老板不行,那么就我们就换个我们认为行的去学嘛 ,别整天骂老板心黑,抱怨工资低, 搞的跟个怨妇是的,记住啊,得像个男人。
谈创业,必须谈项目的选择, 我有很多方法可以选择项目,不过那太复杂了, 给大家最简单的,就三个字“增长率”
这几乎是决定我们是穷一辈子还是有机会富有的根本。 现在很多家伙一谈创业 ,都在想,我去开个饭馆吧, 我去卖奶茶? 这些项目就是无有增长率的项目的典型代表。。
比如开个饭店, 这个地区附近的人稳定在这里吃的人永远有一个很快就会到达的天花板, 这是个一眼就望到头的生意, 赚不了钱, 有的人说开连锁, 对! 连锁饭店确实有赚大钱的, 但是开连锁是需要极大的管理能力的, 其实我们从新选择一个地方开饭店 就又相当与开始在一个新地方创业了。 这个增长率同样非常小。
什么叫增长率呢? 比如,我开个网店, 我推广两个月, 有5个客户, 我推广4个月有8 个客户, 推广1年, 有20个客户, 再过一年我有40个客户, 再过一年我有150个客户, 这就叫增长率, 也就是说,只要一直干这个项目, 客户的增加速度非常快,并且没上限。 虽然会有流失顾客,但是一般顾客总量会稳步增加。。。
投资界的高人们 都是非常注意这个指标的, 如果一个企业没有增长率, 就算经营的再好,也没有投资的价值。
开饭馆 还不如到小区里搞垃圾回收呢! 虽然臭 ,没啥面子,但是只要我愿意, 在我能力范围内, 我可以找几个业务员不停的拜访 各大小区的物业, 可以非常迅速的扩张。
有非常多的没有增长率的项目, 干起来的话, 赚到的钱 只能往银行里放,或者买房子 。。而有增长率的项目, 摸索出了好模式, 只想去借钱,而更好玩的是,银行也非常愿意借给我们。 这样你就明白了,为啥很多大企业老是有银行借钱给他。
互联网行业在当今社会 就完全符合 增长率这个概念, 所以互联网行业出现了非常多的新贵, 很多人不知不觉的 选择了 具备“增长率”的行业, 但是也有的人就是拼命的去干那些没有增长率的行业。
生意最有意思的地方就在增长率 ,下面我给出几组数字大家就明白了。
假如每年赚100万, 也就是每个月要赚8万多, 很多人觉得这个数字很高, 实际上很多纯粹在企业里打工的 人都能做到, 如果做项目每月8万,那我们营业额算40万,也才20%的利润, 而每月到40万流水的项目实际一抓一大把。 当然这都不是我想说的, 我想说的是增长率为0的话, 赚够1000万,需要10年。 而如果增长率为30%呢?? 那么就是 1 1.3 1.69 2.197 2.8561 3.71 ,看到没? 只需要用五年时间。 就超过了1000W 。 而年增长率 30% 根本算不得什么! 很多初创企业开始的时候都是达到 百分之几百的增长率。 我希望大家明白选择有增长率的项目是多么重要, 要不然,你累死也不知道你为啥就是不能富。 这就是发家致富的关键。。 其实大家如果会变通的话,连打工也都知道选择什么样的工作干了, 如果大家打工的那份工作,没有增长率,ok,如果 不换,注定屌丝一辈子。。。 我选择生意的几大法则 有所保留的奉献给大家一部分。
第一:零成本的生意。。 嘿嘿, 我考察一个生意好不好,首先考虑的是他的成本高不高,, 这个生意的成本无限趋近于零呢,就是好生意,, 因为这样,不仅仅谁都可以起步,, 而且做大了后,边际成本几乎为零,扩张起来非常的爽。。 那么 这些生意都是些什么生意呢???
1,培训,,培训这个生意简直是完美的生意, 一个老师,几张桌子,ok,你们交钱吧,一收就是几大千。两个月教40个学生。。 而且这还是线下的培训,, 由于现在互联网的发展,出现了很多线上的培训,这就更加爽了, 有的人录制些视频进行培训, 然后又的人靠YY来培训。。。 比如:泡妞培训, 比如ps培训。。 比如 编程培训,, 而我呢。。 会做些创业培训, 老板培训, 网赚培训。。 2,卖虚拟资料, 这个东西你在淘宝里搜一下,就会发现有很多人在大发其财。。 各种各样的虚拟资料,, 有学习的, 有各种电子书, 当当网的资料,, 有各种视频,各种名人演讲, 各种项目资料, 以前我做办公室装修的时候,有人在网上卖效果图。。
3,文化包装的东西, 给大家举一个例子: 在淘宝搜索,回心转意符,看看销量吧,成本几毛钱,卖价几百元http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.1.MVsJ05&id=37696525774&ns=1&_u=i1jutlqf79ae&abbucket=3#detail。。 当然这类的还有很多, 我暂时不列举, 有兴趣做这种生意的可以加入我们vip群, 我会讲具体操作步骤。。
4,策划,嘿嘿,这个很扯淡,我只给大家告诉大家一下。。 零点棋牌 第二:项目必须是暴利的。
其实这是一个重要的做生意的密码。 薄利多销是没啥见识的农民喜欢说的,,, 开个菜馆,就说,我份量足,价钱便宜。 这群人一辈子都停留在没吃饱饭的年代, 问题是社会已经发展了,祖国已经富强了。 大家不仅仅需要份量和价钱便宜了,大家在想品味(装B)方向发展了,但凡是做生意做起来的人,都会明白利润的重要性。
第三: 轻资产型的生意, 就是说我这个生意啊, 必须要没什么重要的固定投入, 比如我, 我就整个办公室,招聘一些大学生过来,,几台电脑,几张桌子,一个饮水机, ok了。 赚到的都是现金。我不需要仓库,厂房, 机器设备的。。
这种类的生意还包括 学校: 学校要是轻型资产,特别是很多民办的机构, 一年搞几百万轻轻松松, 就在租了几个房子,几个员工而已。 我以后是打算整个创业商学院, 不过我会玩的更加绝, 我连 房子都不会租,完全在线上建立这样一个组织来盈利。 实践上,泡妞培训的那帮家伙已经做到了。
投资公司。 这种生意也是轻型资产,几个风头,几部电话,ok了。 这也是我发展的方向, 不过我的投资方向是只做互联网,本来以前我就是搞程序设计,做网站 ,网络推广这些东东的,做起来也轻车熟路。
这类公司还有,广告公司, 设计公司,策划公司,律师事务所。人力资源猎头。 做生意,大家就选择这样的生意方向。爽到毫颠 有点意思
第四: 可以任意搬迁,不受地域限制,全国范围类跑都可以。
比如我做互联网暴利项目, 只要有互联网的地方,我就可以工作。我还做创业圈子, QQ群营销,QQ空间营销, 我的生意可以今天在都江堰,明天在泰山,后天秦始皇兵马俑。。 我们整个团队都可以随着我们的爱好任意搬迁。 我要介绍给大家的项目,统统是这样的项目,感谢互联网时代,感谢信息技术,并且这种项目,随着我信息化技术的进步,会越来越有市场,3G --4G -5G -6G 所以我一直鼓吹让大家来做互联网。
送的项目不在多,而在于精!
楼主楼下扣扣,或者联系方式
第五:项目极易复制。
当大家做到了前面4点,其实这个第五点是水到渠成的。 这一点关系这你能做多大。。 能发展多块。 能不能从小豪变成巨富。
我是怎么实现的呢?? 我的一个主要任务是培养互联网创业者,讲老板思维。 全球最大赌博网站。 这既是我的产品,当我卖出去这个产品时, 也会变成我的果实。因为我可以跟我培训过的人合作,我把我的项目教会他, 让他自己去做,我负责答疑。 占他一定的股份。。 这样, 我就可以不断的复制壮大。 我学习的小技巧
大部分人都知道学习使人进步,我也知道很多人都在拼命的学习,想要改变自己的命运,但大部分人只是在那里学习,而没有研究过学习的技巧。所以终身都没有什么成就。就如同很多人都在经商,比如卖衣服的,卖了一辈子依然是个小衣服店。理发的,理了一辈子,依然是个小理发店。他们虽然在努力的经商,但从来没有研究过经商的方法。同样的,很多人都在做老板,做了几十年老板依然是个小老板。就是因为他从来不研究做老板的方法。
所谓磨刀不费砍柴功。要想成为超级学霸,研究学习的方法比什么都重要。我专门研究过世界上最牛逼的男人达芬奇的手稿,他是文字+公式+图形的形式展现出来的。而我自己以前做笔记,演讲,和跟员工解释一个东西经常只有文字。员工一看我的文件,就头大,非常具有催眠功能。后来我就采用了文字+公式+图形的方式给员工,给客户解释一些东西,我发现,他们一下子就听懂了,而且非常乐意接受。这其实不是重点,重点是,我发现我习惯用文字+公式+图形记笔记,写心得的时候,我的学习能力直接变强了好几倍,我的理解能力直线上升了。不信大家也可以试一试,开始的时候,可能不习惯,慢慢的你就会获得惊喜。然后,我又去网上搜索了一下爱因斯坦的手稿。为什么搜索爱因斯坦?因为他被公认很聪明啊!不看不知道,一看吓一跳,牛人之间总有惊人的相似,爱因斯坦也是用文字+公式+图形的方法来做笔记。然后我又找了很多牛人的手稿看,发现,牛逼的人总是相似的,比如牛顿同志的手稿也是文字+公式+图形的方式。这三位天才的工作方法,我吸收过来了,也希望大家能吸收,真的很有用。
我的第二招学习方法:想学什么立马去学,不管他有用没用,只管塞到自己脑子里。由于脑袋里塞满了各种各样的知识,做事的时候,就会突然跳出来一些奇怪的想法,一些非常好玩的思路。我估计这就是培养发散思维的好方法,就是见啥学啥,乱学一通。知识放到自己脑子里,他们会自我发酵,自我碰撞,自然结晶成各种奇怪的宝贝。 任何一个企业家,他的本性就是通过一种思维,一种技术,一种产品或服务,或者商业模式牟取暴利,其他的都是扯淡。
而这个世界上的人,本质上也不想去过便宜的生活,都想过有价值的生活,特别是有钱人,这就说明我们牟取暴利的逻辑是通顺的,是符合市场的人性的。
所以,牟取暴利的第一条,就是要为有买单能力的人服务,没有钱的人,就算你再怎么算计他,他付不起钱,都是白表演了。
我的商业逻辑是,把便宜的东西卖贵了那叫本事,把贵的东西卖便宜了那叫废物,公司有这样的业务人员,早点开除。一分钱一分货的卖,这种人也不值得夸奖。
重点来了,如何把一个东西卖贵呢?主要是通过在产品或者服务上制造一种全新的认知,让商品属性发生改变。
比如,哈根达斯冰淇淋,能卖300块一根!很多人讲,不就是一个雪糕,一个冰淇淋吗?值15块差不多了,为什么有人花300块去买?秘密就在他让产品的属性发生了改变。他的口号是:爱她,就请她吃哈根达斯。他卖的不是冰淇淋,卖的是爱她。两个小情侣,男的为了表现爱女的,只好付出30
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,且能运用自如,比把产品做好费时费力,这绝不是看一下《迷念》《愉悦回路》《疯传》等等浅白的入门书籍能解决的。要认真的学习这套魔化武功,得老老实实去学几本心理学,还需要对历史宗教和哲学有所涉及。还得慢慢的在现实生活中实践,如果是创业初期,我建议先把产品研究好,把服务研究好。。比得过最差的同行,,先做到这一步,,有活下去的资本了,我们再来研究让人上瘾的魔化武功。。其实让人上瘾是需要你有一定的物质基础,,能够做一个仪式化的东西,,讲通俗点,就是你得要让人有装逼感。。 很多做得好的生意都必须要给顾客有装逼感,, 顾客为什么买跑车,, 为什么进5星级饭店,,为什么去那个高端的美容店,,, 他们能赚到暴利,很大程度上,就是这个装逼感让人上瘾。。这种让人有装逼感的东西,其实就是营销的最高境界。。。 不信大家去看看很多名牌服装,鞋子的广告就明白了,, 不管是商务男装,还是运动鞋, 这个营销必须得给人仪式化,给人装逼感。。。 大家看看 脉动那个广告。。想一想!! 只有装逼感与仪式化,才能让消费者上瘾,,才能在消费者脑子里打上一个记忆的铁桩, 让他一有需要就想起你的形象。。。
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我想讲个真实的例子。以前在深圳,认识一个朋友, 这个朋友也是个贫穷的打工仔, 然后 他在老家有一个高中同学,跑过来找工作, 工作没找到, 就住他家里, 可是这个同学身无分文, 白吃白喝很多天了。 这个时候, 这个朋友 的女友,包括他自己 就不给 这个老家来的同学好脸色看。 然而这位远道而来的高中同学依旧没有找到工作,要么是找到了,看看薪水也不想去干。 但是天天白吃白喝 自己脸面也快挂不住了。
他就到各个高楼大厦里去晃荡, 消磨时间混日子。 看到了垃圾桶里有非常多的订餐传单, 他就开始收集, 只要是这种订餐的传单他就收集,一天下来,收集了400多张, 然后就找把刀,把传单下面的电话给拆了, 用笔公正的写上自己的电话。
第二天,他就选定了几栋 楼开发, 这小伙子很勤奋,一天就发完了400张, 果不其然,到了饭点,就有几个电话打过来。 然后他就按着约定的价钱到快餐店去定餐, 自己跑腿送去。 就这样他一天的生活费就赚到了, 当然他继续收集传单,继续发, 生意也越来越多, 钱赚到有点多的时候, 他就开始自己印传单了,不拆别人的传单了。 在这个过程中也碰到别的送传单 送快餐的打工仔, 他就忽悠了一个小年轻跟他干。 结果,就这样,他慢慢开始发展成了一个小快餐公司。
至于后来 怎么样,我也没有关注过。
但这件事,给我了一个启示, 非常多的人 认为创业是需要投资,需要启动资金的, 我曾经漫山遍野找创业合作伙伴的时候, 来的一些大学生,工程师,几乎必问我。 有没有投资, 启动资金多少。 这就陷入了思维定式。 这种思维定式来自于课本,来自于媒体。 让很多人不加思索的认为 ,没钱是一定不能创业的。 所以我非常喜欢一句话“一切皆有可能”
我插个楼''''''''''''''
创业不是需要资金, 而是资源。 什么叫资源呢?? 我们周围的一切, 比如 我们的勤奋程度, 我们的思考力,思维深度, 我们的坚持, 我们的心态,我们把废物利用起来的能力 这些都是我们的资源。
在这里 我并不是强调 有启动资金不好。我一贯讲的是有效的利用我们能够使用的东西。 其实我的经验是 1万块与100万对很多初期创业者来讲是一样的, 去年我见过一群创业者拥有100万 在小区里做了个卖菜的店, 要整网络o2o卖菜。 装修店面花了15万,还请了3个员工, 买了冰箱,各种看起来正常的消费使这几个年轻的创业者没坚持到一年。 而我同时发现 另一家店 啥都没有,就租个门面卖菜, 估计流动资金都不足1W 。生意也不错。 钱多了,有钱多了的浪费方法。 如果钱多的话,创业初期需要专业的财务管理。 以后我会专门讲现金流 的利用。 专门针对钱多的花不完的二代们创业的套路,实际上, 当我们淘到第一桶金了, 接下来的项目,几乎就算是 钱多了怎么创业的问题了。。。 不过,我们这里还是先讲 ,小本创业,或者零成本创业。。。
对于第一次创业的人,启动资金5万元是上限, 下不封底。 为啥呢? 因为一般情况下, 第一次追女孩子都会失败的... 第一次创业也是如此, 少拿点血汗钱出来丢水里, 这样小心脏能承受得住些,离 高楼 顶的距离与安眠药瓶的距离也就远些。
当今社会,很多人都想出来创业,其实我蛮奇怪的, 平时打工就不出彩的人,咋就跟打了鸡血似的呢? 要知道 在公司干,只干一个方面的业务,尚且不那么出色, 自己创业的话,面对的可是方方面面的业务。
其实如果我们有心创业,就要在公司里面努力的干好 , 跟着我们天天骂的那个吸人血的boss好好学学,(因为我们以后也想吸人血)学他是怎么经营企业的, 各方面的活抢着干,慢慢的老板会把我们放到核心业务里面,并且告诉我们怎么操作业务,怎么做好客户关系, 更有意思的是,我们努力学习着他的精髓,他还感谢我们,给我们发工资。 这真的比当年在学校读书有意思的多。这个思维是想要创业的人必须要有的。
如果我们觉得当前的老板不行,那么就我们就换个我们认为行的去学嘛 ,别整天骂老板心黑,抱怨工资低, 搞的跟个怨妇是的,记住啊,得像个男人。
谈创业,必须谈项目的选择, 我有很多方法可以选择项目,不过那太复杂了, 给大家最简单的,就三个字“增长率”
这几乎是决定我们是穷一辈子还是有机会富有的根本。 现在很多家伙一谈创业 ,都在想,我去开个饭馆吧, 我去卖奶茶? 这些项目就是无有增长率的项目的典型代表。。
比如开个饭店, 这个地区附近的人稳定在这里吃的人永远有一个很快就会到达的天花板, 这是个一眼就望到头的生意, 赚不了钱, 有的人说开连锁, 对! 连锁饭店确实有赚大钱的, 但是开连锁是需要极大的管理能力的, 其实我们从新选择一个地方开饭店 就又相当与开始在一个新地方创业了。 这个增长率同样非常小。
什么叫增长率呢? 比如,我开个网店, 我推广两个月, 有5个客户, 我推广4个月有8 个客户, 推广1年, 有20个客户, 再过一年我有40个客户, 再过一年我有150个客户, 这就叫增长率, 也就是说,只要一直干这个项目, 客户的增加速度非常快,并且没上限。 虽然会有流失顾客,但是一般顾客总量会稳步增加。。。
投资界的高人们 都是非常注意这个指标的, 如果一个企业没有增长率, 就算经营的再好,也没有投资的价值。
开饭馆 还不如到小区里搞垃圾回收呢! 虽然臭 ,没啥面子,但是只要我愿意, 在我能力范围内, 我可以找几个业务员不停的拜访 各大小区的物业, 可以非常迅速的扩张。
有非常多的没有增长率的项目, 干起来的话, 赚到的钱 只能往银行里放,或者买房子 。。而有增长率的项目, 摸索出了好模式, 只想去借钱,而更好玩的是,银行也非常愿意借给我们。 这样你就明白了,为啥很多大企业老是有银行借钱给他。
互联网行业在当今社会 就完全符合 增长率这个概念, 所以互联网行业出现了非常多的新贵, 很多人不知不觉的 选择了 具备“增长率”的行业, 但是也有的人就是拼命的去干那些没有增长率的行业。
生意最有意思的地方就在增长率 ,下面我给出几组数字大家就明白了。
假如每年赚100万, 也就是每个月要赚8万多, 很多人觉得这个数字很高, 实际上很多纯粹在企业里打工的 人都能做到, 如果做项目每月8万,那我们营业额算40万,也才20%的利润, 而每月到40万流水的项目实际一抓一大把。 当然这都不是我想说的, 我想说的是增长率为0的话, 赚够1000万,需要10年。 而如果增长率为30%呢?? 那么就是 1 1.3 1.69 2.197 2.8561 3.71 ,看到没? 只需要用五年时间。 就超过了1000W 。 而年增长率 30% 根本算不得什么! 很多初创企业开始的时候都是达到 百分之几百的增长率。 我希望大家明白选择有增长率的项目是多么重要, 要不然,你累死也不知道你为啥就是不能富。 这就是发家致富的关键。。 其实大家如果会变通的话,连打工也都知道选择什么样的工作干了, 如果大家打工的那份工作,没有增长率,ok,如果 不换,注定屌丝一辈子。。。 我选择生意的几大法则 有所保留的奉献给大家一部分。
第一:零成本的生意。。 嘿嘿, 我考察一个生意好不好,首先考虑的是他的成本高不高,, 这个生意的成本无限趋近于零呢,就是好生意,, 因为这样,不仅仅谁都可以起步,, 而且做大了后,边际成本几乎为零,扩张起来非常的爽。。 那么 这些生意都是些什么生意呢???
1,培训,,培训这个生意简直是完美的生意, 一个老师,几张桌子,ok,你们交钱吧,一收就是几大千。两个月教40个学生。。 而且这还是线下的培训,, 由于现在互联网的发展,出现了很多线上的培训,这就更加爽了, 有的人录制些视频进行培训, 然后又的人靠YY来培训。。。 比如:泡妞培训, 比如ps培训。。 比如 编程培训,, 而我呢。。 会做些创业培训, 老板培训, 网赚培训。。 2,卖虚拟资料, 这个东西你在淘宝里搜一下,就会发现有很多人在大发其财。。 各种各样的虚拟资料,, 有学习的, 有各种电子书, 当当网的资料,, 有各种视频,各种名人演讲, 各种项目资料, 以前我做办公室装修的时候,有人在网上卖效果图。。
3,文化包装的东西, 给大家举一个例子: 在淘宝搜索,回心转意符,看看销量吧,成本几毛钱,卖价几百元http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.1.MVsJ05&id=37696525774&ns=1&_u=i1jutlqf79ae&abbucket=3#detail。。 当然这类的还有很多, 我暂时不列举, 有兴趣做这种生意的可以加入我们vip群, 我会讲具体操作步骤。。
4,策划,嘿嘿,这个很扯淡,我只给大家告诉大家一下。。 零点棋牌 第二:项目必须是暴利的。
其实这是一个重要的做生意的密码。 薄利多销是没啥见识的农民喜欢说的,,, 开个菜馆,就说,我份量足,价钱便宜。 这群人一辈子都停留在没吃饱饭的年代, 问题是社会已经发展了,祖国已经富强了。 大家不仅仅需要份量和价钱便宜了,大家在想品味(装B)方向发展了,但凡是做生意做起来的人,都会明白利润的重要性。
第三: 轻资产型的生意, 就是说我这个生意啊, 必须要没什么重要的固定投入, 比如我, 我就整个办公室,招聘一些大学生过来,,几台电脑,几张桌子,一个饮水机, ok了。 赚到的都是现金。我不需要仓库,厂房, 机器设备的。。
这种类的生意还包括 学校: 学校要是轻型资产,特别是很多民办的机构, 一年搞几百万轻轻松松, 就在租了几个房子,几个员工而已。 我以后是打算整个创业商学院, 不过我会玩的更加绝, 我连 房子都不会租,完全在线上建立这样一个组织来盈利。 实践上,泡妞培训的那帮家伙已经做到了。
投资公司。 这种生意也是轻型资产,几个风头,几部电话,ok了。 这也是我发展的方向, 不过我的投资方向是只做互联网,本来以前我就是搞程序设计,做网站 ,网络推广这些东东的,做起来也轻车熟路。
这类公司还有,广告公司, 设计公司,策划公司,律师事务所。人力资源猎头。 做生意,大家就选择这样的生意方向。爽到毫颠 有点意思
第四: 可以任意搬迁,不受地域限制,全国范围类跑都可以。
比如我做互联网暴利项目, 只要有互联网的地方,我就可以工作。我还做创业圈子, QQ群营销,QQ空间营销, 我的生意可以今天在都江堰,明天在泰山,后天秦始皇兵马俑。。 我们整个团队都可以随着我们的爱好任意搬迁。 我要介绍给大家的项目,统统是这样的项目,感谢互联网时代,感谢信息技术,并且这种项目,随着我信息化技术的进步,会越来越有市场,3G --4G -5G -6G 所以我一直鼓吹让大家来做互联网。
送的项目不在多,而在于精!
楼主楼下扣扣,或者联系方式
第五:项目极易复制。
当大家做到了前面4点,其实这个第五点是水到渠成的。 这一点关系这你能做多大。。 能发展多块。 能不能从小豪变成巨富。
我是怎么实现的呢?? 我的一个主要任务是培养互联网创业者,讲老板思维。 全球最大赌博网站。 这既是我的产品,当我卖出去这个产品时, 也会变成我的果实。因为我可以跟我培训过的人合作,我把我的项目教会他, 让他自己去做,我负责答疑。 占他一定的股份。。 这样, 我就可以不断的复制壮大。 我学习的小技巧
大部分人都知道学习使人进步,我也知道很多人都在拼命的学习,想要改变自己的命运,但大部分人只是在那里学习,而没有研究过学习的技巧。所以终身都没有什么成就。就如同很多人都在经商,比如卖衣服的,卖了一辈子依然是个小衣服店。理发的,理了一辈子,依然是个小理发店。他们虽然在努力的经商,但从来没有研究过经商的方法。同样的,很多人都在做老板,做了几十年老板依然是个小老板。就是因为他从来不研究做老板的方法。
所谓磨刀不费砍柴功。要想成为超级学霸,研究学习的方法比什么都重要。我专门研究过世界上最牛逼的男人达芬奇的手稿,他是文字+公式+图形的形式展现出来的。而我自己以前做笔记,演讲,和跟员工解释一个东西经常只有文字。员工一看我的文件,就头大,非常具有催眠功能。后来我就采用了文字+公式+图形的方式给员工,给客户解释一些东西,我发现,他们一下子就听懂了,而且非常乐意接受。这其实不是重点,重点是,我发现我习惯用文字+公式+图形记笔记,写心得的时候,我的学习能力直接变强了好几倍,我的理解能力直线上升了。不信大家也可以试一试,开始的时候,可能不习惯,慢慢的你就会获得惊喜。然后,我又去网上搜索了一下爱因斯坦的手稿。为什么搜索爱因斯坦?因为他被公认很聪明啊!不看不知道,一看吓一跳,牛人之间总有惊人的相似,爱因斯坦也是用文字+公式+图形的方法来做笔记。然后我又找了很多牛人的手稿看,发现,牛逼的人总是相似的,比如牛顿同志的手稿也是文字+公式+图形的方式。这三位天才的工作方法,我吸收过来了,也希望大家能吸收,真的很有用。
我的第二招学习方法:想学什么立马去学,不管他有用没用,只管塞到自己脑子里。由于脑袋里塞满了各种各样的知识,做事的时候,就会突然跳出来一些奇怪的想法,一些非常好玩的思路。我估计这就是培养发散思维的好方法,就是见啥学啥,乱学一通。知识放到自己脑子里,他们会自我发酵,自我碰撞,自然结晶成各种奇怪的宝贝。 任何一个企业家,他的本性就是通过一种思维,一种技术,一种产品或服务,或者商业模式牟取暴利,其他的都是扯淡。
而这个世界上的人,本质上也不想去过便宜的生活,都想过有价值的生活,特别是有钱人,这就说明我们牟取暴利的逻辑是通顺的,是符合市场的人性的。
所以,牟取暴利的第一条,就是要为有买单能力的人服务,没有钱的人,就算你再怎么算计他,他付不起钱,都是白表演了。
我的商业逻辑是,把便宜的东西卖贵了那叫本事,把贵的东西卖便宜了那叫废物,公司有这样的业务人员,早点开除。一分钱一分货的卖,这种人也不值得夸奖。
重点来了,如何把一个东西卖贵呢?主要是通过在产品或者服务上制造一种全新的认知,让商品属性发生改变。
比如,哈根达斯冰淇淋,能卖300块一根!很多人讲,不就是一个雪糕,一个冰淇淋吗?值15块差不多了,为什么有人花300块去买?秘密就在他让产品的属性发生了改变。他的口号是:爱她,就请她吃哈根达斯。他卖的不是冰淇淋,卖的是爱她。两个小情侣,男的为了表现爱女的,只好付出30